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专访咸阳亿龙房地产开发有限公司董事长杨雨

更新时间:2019-08-28 12:19点击:

  杨雨,福建泉州人,从事建筑行业20年,房产开发15年,算是地产界身经百战的人物。2005年来到咸阳,从亿龙豪庭到亿龙·金河湾,8年中,他把南方人的居住思维落地于陕西关中平原,这离不开精耕细作、大胆创新与市场敏感度。

  2005年,经朋友推荐,再加上对“西部大开发”政策的解读,以及自身对房产开发的驾轻就熟,杨雨嗅到了西部的商机。一路向西,顺势拍下了咸阳团结路、二号桥南及西安龙首村附近的三块地。如此大手笔,除了做一番事业的决心,也满含对政策开发及政府支持的期待。

  受访时杨雨回忆,2006年亿龙豪庭首度开盘,创下了咸阳市场的最高价,单价达2500~2800元/㎡。如今,这个项目已经成功地完成了升值计划,价值翻番不是问题。当时,亿龙地产的目标便是改写咸阳人陈旧的居住方式,创造区域标杆建筑。在他看来,与福建相比,咸阳是个乡土情结浓厚的城市,把沿海城市丰富的产品业态和居住理念灌输到这个城市,成了他来咸阳的唯一想法。

  亿龙豪庭完美收官后,杨雨的工作重心便转移到亿龙·金河湾项目上。“房产开发的增值离不开对地段的把控。”当咸阳电影院十字成为黄金聚集地的时候,亿龙豪庭诞生了;而西咸一体化唱红世纪大道时,河居文化也在盛行,亿龙·金河湾也面市了。锁定价值区域,甚至将生地炒熟,需要地产人艰辛的奋斗。如今,亿龙·金河湾成功塑造了西咸中心的百亩河湾生活。

  没有一个地产开发商不重视项目的溢价,但也没有一个开发商在盲目地开发。在杨雨看来,一个项目的开发不应该是没有灵魂的。地产人更需要了解当地居民的居住习惯及对生活品质的需求,才能打造出夹杂外埠理念的本地化产品。

  咸阳这座古都,秦文化源远流长。咸阳人的居住需求庄重而传统,但也不乏对现代元素的向往。咸阳湖,是咸阳人公认的栖息之地;城市森林公园,承载候鸟归家的梦想。在沣河畔,这样一个地产人,产生了造城的冲动。亿龙·金河湾,是福建人在咸阳的又一力作,一期、二期备受好评,三期也在热售中。杨雨,是个地产人,更是个精明的商人。他以他独有的发现财富的眼光,物色到沣东新城这块风水宝地,期望地铁一号线助力,给亿龙物业带来增值保障。但是,作为一个来咸阳创业的企业家,更希望西部大开发带来更宽松的投资市场,更希望西咸一体化加速发展,给亿龙·金河湾的业主带来前所未有的尊荣。

  与沿海城市相比,咸阳的房地产市场发展节奏缓慢,开发商销售不温不火。对此,杨雨认为应理性地面对这个市场。虽然国家楼市调控政策并没有立竿见影地影响到咸阳这个三线城市,但咸阳人的购房理念及居住要求确实在这些年实现了质的飞跃。

  咸阳人不会在廉价楼盘的售楼部扎堆,也不会在高端楼盘的门前踌躇。每个人都在分析自身的购房需求。对开发商来说,正是要分析购房者的心情,找准突破口。及时传播楼盘开发理念的正能量,得到购房者的信任。积极走出去,主动寻求客户,正是当务之急。加强楼盘的软文化传播,适时借助事件营销等手段,扩大公众的认知,亦是长久之策。

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